连连数字3月20日—3月25日招股以多元的“连接”价值助力全球贸易发展
本文来源：时代商学院 作者：文通在新一轮科技革命和产业变革的背景下，金融科技在全球掀起热潮，区块链、人工智能等技术在支付领域得到广泛应用，催生众多前沿创新支付模式不断在全球涌现，一些数字支付公司的模式探索正在被市场所关注。以全球数字支付解决方案提供商连连数字为例，其在深耕国内产业解决方案的同时，也将国内成熟的数字支付服务经验和商业模式输出至海外，为企业出海提供综合数字支付解决方案，推动中国数字成果进一步惠及全球。据招股书显示，通过为中国及全球的商户及企业制定和提供全方位解决方案，连连数字深入涉足多个不同行业的全球贸易活动。截至2023年9月30日，连连数字累计服务了约320万家来自电商、服务业及制造业等各行业的商户及企业截至，先后在多个国家和地区获得60余张支付牌照及相关资质，服务延伸至100多个国家和地区。3月20日，连连数字上市迎新进展，正式启动公开招股，拟全球发售5592万股股份，其中香港发售股份559.2万股，国际发售股份5032.8万股。招股日期为3月20日至3月25日，最高发售价10.95港元，每手500股，预期H股将于2024年3月28上午九时开始在联交所买卖。作为一家发轫于支付业务的公司，连连数字在数字支付的底座之上，不断聚合业务品类、丰富服务维度，卡位产业链关键节点，通过提供多元的“连接”价值，正在深入融入“双循环”，推动全球贸易数字化发展。（一）数字支付服务——融通全球商户资金流作为全球电商的关键支柱之一，资金流数字化在实现商业活动现代化方面扮演了重要角色，缩短资金到帐时间的同时，可以提升透明度以及降低支付流程的成本。坚实的全球牌照壁垒、安全高效的支付结算能力以及稳定攀升的市场规模是数字化支付服务的基石。在上述三方面，连连通过长期布局深耕，已经拥有了较为稳固的业务护城河。自2011年取得首张支付牌照以来，连连致力于构建全球性的支付网络，通过数字化转型，帮助世界各地的当地商家接入全球市场，提升交易及运营效率。根据弗若斯特沙利文的数据，连连数字是中国率先在全球范围内提供广泛支付解决方案的数字科技公司之一。作为一家非银行支付机构，连连数字的综合数字支付解决方案包括向商户（主要通过电商平台与终端买家开展零售业务的商家）及企业（直接向公司及机构等终端买家销售商品或提供服务的商家）提供数字支付服务及增值服务。其中，数字支付服务是公司的主要业务，包括收款、付款、收单、汇兑、虚拟银行卡及聚合支付。根据招股书披露，2020年至2023年，连连数字的数字支付服务收入分别为5.38亿元、5.88亿元、6.30亿元及8.74亿元，占总营收比例分别为91.4%、91.3%、84.8%及85.02%在业务品类上，连连全球收款业务支持全球主流电商平台及网点、平台电商和独立站场景收款，截至2023年9月底，连连在超过100个电商平台上提供支付解决方案；连连全球收单业务已经与国际主流卡组织官方直连，并接入多种本地支付方式；全球付款上，连连为客户提供全球数字化资金付款服务。公司的数字支付服务使客户能够通过简单一体化线上程序，将多种货币的资金转账至其自身银行账户或包括合作方及供应商在内的第三方。连连亦可根据需要提供汇兑服务及虚拟银行卡服务。连连也与Visa、美运等国内外顶尖金融机构和发卡组织建立合作，打通了国际主流支付金融通道，帮助企业连接金融生态内的各合作伙伴，解决企业跨境贸易的资金收付问题。2020年6月，连连数字合资企业连通公司成为国内首家获得中国人民银行授予银行卡清算业务许可证的合资银行卡清算机构。此后，连通公司陆续携手国内主流银行发行了多款全新的美国运通品牌人民币信用卡和借记卡产品。截至2023年9月30日，连通已与中国22家发卡行合作，为持卡人在中国及海外提供权益。与当前国内跨境支付赛道头部机构不同，连连在拓展跨境市场的同时，坚持“两个市场”并重，持续深耕国内业务，拥抱经济高质量发展机遇期。通过支付+SAAS解决方案响应企业级市场痛点，不断革新产业互联网服务能力。目前，连连在国内已经打造了丰富的网络支付产品体系以满足企业客户的收付款需求，并进一步开发出账户服务及聚合服务，为企业客户提供一站式综合解决方案。比如，连连的聚合支付可以向若干行业的企业提供支付解决方案，为客户提供支持终端买家支付和数字化交易管理等的便捷高效工具。（二）增值服务——满足贸易多样化需求在底层支付科技能力之上，叠加多元化的商业服务与技术服务能力，正在成为全球领先支付企业发展的共识。随着产业数字化与全球贸易数字化程度加深，为企业提供包括SaaS服务、行业解决方案、营销服务等在内的企业服务收入成为支付行业新增长点，支付企业依托“技术创新+优质服务+生态拓展“打造差异化竞争力成为重要发展路径。当前，数字支付和增值服务共同构成了连连全球布局的“双轮”，让其在商业模式上得以实现支付规模化与服务多维化的平衡，从资金流、信息流走向更丰富的物流、商流。在增值这一层服务中，包括引流服务、数字化营销平台、物流及一键开店等。在国际业务上，由于产业链参与主体众多、链条较长，易在资金流转时效、资金安全、税务处理、信息安全等不同环节为跨境企业造成痛点和潜在风险。而随着跨境商户和企业业务的不断扩大，它们对营销、获客、数据分析、税务管理和财务管理服务的需求持续增加。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境数字支付解决方案提供商的跨境增值服务收入由2018年的人民币16亿元增至2022年的人民币59亿元，2018年至2022年的复合年均增长率为38.6%，且预计将于2027年达到人民币235亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为31.8%。连连数字的增值服务多数与支付相关，包括商业服务及技术服务，其中，商业服务包括数字化营销、运营支持及引流服务；技术服务包括账户及电子钱包以及软件开发服务。招股书显示，2020-2022年间，连连数字的增值服务收入从约780万元，增长至约9,105万元，复合年增长率高达241.7%；增值服务收入占比也从2020年的1.3%上升至2022年的12.3%。2023年，增值服务继续保持强劲增长，收入达1.34亿元，同比增加46.7%，收入占比进一步上升至13.0%，成为公司的重要收入来源之一。同样，在国内市场，上述数字化转型解决方案也蕴含巨大市场前景。中金研报显示，国内线下中小微商家服务产业链=移动支付+数字运营+广告营销+金融服务+场景增值服务五大环节，测算2025年营收规模有望达到2431亿，同时2025年非支付业务的毛利润贡献有望达近70%。值得注意的是，这种面向国内+国际两个市场，提供企业级支付服务的业务模式，在当下的支付行业较为稀缺。特别是伴随外贸新业态领域政策利好叠加，全球贸易数字化进入深水区，这一产业有望释放更大市场空间，但需要看到，进入相对成熟市场的门槛和成本也会相应提高。与之相对，类似连连数字这一类起步早，并在产业链占据核心环节的企业有望获得更多先发优势和倍增效应。
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